Trentino Sviluppo

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dal 27/09/2018 al 27/09/2018

Marketing organizzativo: dall’impostazione del sistema di vendita allo sviluppo della rete commerciale

Giovedì 27 settembre dalle ore 9 alle 18 in Progetto Manifattura nell'ambito dell'Innovation Academy si parlerà della funzione delle vendite nel contesto strategico e organizzativo dell'impresa. 

Programma

  • il contesto strategico e organizzativo della funzione vendite:
  • marketing? ma io non ho bisogno di pubblicità…
  • la funzione marketing e la funzione commerciale con un approccio strategico,
  • i processi aziendali e la loro interazione con l’area commerciale,
  • quale sistema di distribuzione? il posizionamento competitivo.
  • l’analisi del business come strumento di progettazione del sistema e struttura di vendita:
  • la struttura del mercato e posizionamento: l’analisi esterna,
  • la copertura territoriale,
  • il portafoglio clienti: analisi interna,
  • prodotto e servizio: come l’oggetto della transazione influenza la struttura della rete di vendita,
  • il lato dei costi della costruzione del valore,
  • definire gli obiettivi di vendita; volumi e redditività,
  • il controllo dei risultati di vendita e la revisione degli obiettivi,
  • le figure manageriali e professionali nella rete di vendita.
  • le azioni di sviluppo del mercato e il “sistema di vendita”:
  • come strutturare un “sistema di vendita” efficace,
  • sviluppo dei volumi e azioni sulla marginalità, la leva del prezzo e quella del valore,
  • la funzione vendite “diffusa” nel contesto strategico e organizzativo dell’impresa,
  • orientare organizzazione e sistema informativo al marketing ed al servizio al cliente,
  • creare valore e aumentare la percezione del valore da parte del cliente,
  • rendere insostituibile l’esperienza di acquisto, strumenti e tecniche per vendere meglio e di più

Formatore

ARMANDO CIMA

Docente e consulente di Marketing e Innovazione organizzativa. Business & Life Coach ACC (Associate Certified Coach) iscritto a ICF (International Coach Federation) è specializzato nel fornire supporto a Imprenditori, Manager e Soci d'impresa nel focalizzare le loro decisioni e trasformarle in azioni di miglioramento concrete nella loro azienda e nella loro vita. Da oltre 20 anni aiuta le piccole e medie aziende nel loro percorso di innovazione e sviluppo, orientando al marketing ed al servizio al cliente. Progetta e realizza percorsi di crescita professionale dove Consulenza, Formazione e Coaching si integrano in armonia per creare nelle aziende persone e squadre competenti, affiatate e orientate al raggiungimento degli obiettivi.

Tariffe

140 euro completa

100 euro insediati BIC Trentino Sviluppo, beneficiari contributi nuova imprenditorialità e partecipanti bando Seed Money

Partecipazione gratuita per preincubati Trentino Sviluppo e Hub innovazione Trentino, soggetti iscritti a Start-Up Lab e Crash Course dell'Università di Trento, al Premio D2T-Startup Adventure X 2018

Iscrizioni

Entro lunedì 24 settembre a questo link 






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