Business Plan per l’export

Affrontare i mercati esteri richiede una pianificazione accurata e strutturata, indispensabile per prevenire rischi e complessità che possono emergere in modo imprevedibile, soprattutto quando il processo di internazionalizzazione non è definito all’interno di una strategia efficace e coerente.

Il corso di formazione ti fornirà le competenze teoriche e pratiche necessarie per predisporre un business plan specifico per l’export, supportando la crescita e la competitività della tua azienda nei mercati internazionali.

La redazione di un business plan per l’export rappresenta uno strumento essenziale per valutare la fattibilità tecnica, economico-finanziaria e commerciale di un progetto di internazionalizzazione. Attraverso il business plan puoi analizzare il mercato target, individuare le risorse necessarie e definire obiettivi strategici e azioni operative. Questo ti consente di ridurre i rischi, ottimizzare la gestione delle risorse e comunicare in modo chiaro ed efficace la tua strategia a stakeholder, finanziatori e partner. 

Programma

1° Incontro - Mercoledì 11 febbraio
9:00 – 13:00 Internazionalizzazione: dall’idea al piano strategico e operativo

• Introduzione al percorso: perché il business plan per l’export è uno strumento indispensabile.
• Analisi del contesto aziendale: motivazioni all’export, punti di forza e aree di miglioramento.
• Valutazione del livello di readiness: strumenti per misurare il livello di preparazione all’internazionalizzazione.
• Definizione degli obiettivi: come individuare obiettivi chiari, misurabili e coerenti con la strategia aziendale. 

2° Incontro - Mercoledì 18 febbraio
9:00 – 13:00 Come strutturare un business plan sostenibile per l’export

• Scelta e prioritizzazione dei mercati target: criteri di analisi, fonti informative e valutazione di opportunità e barriere.
• Struttura del business plan: contenuti e informazioni chiave, utilizzo operativo e monitoraggio.
• Piano dei ricavi e degli investimenti: previsioni di vendita, stima dei costi e pianificazione degli investimenti.
• Sostenibilità economico-finanziaria: break-even point, ritorno sull’investimento e analisi del rischio.
• Case study: analisi di un business plan export di una PMI e confronto sulle principali criticità. 

3° Incontro - Mercoledì 25 febbraio
9:00 – 13:00 / 14:00 – 16:30

• Esercitazione pratica: dal metodo al piano strategico e operativo
• Lavoro in gruppo:
  • Analisi di un caso aziendale simulato.
  • Definizione dei mercati target e stima dei ricavi.
  • Predisposizione di un piano export completo e operativo. 

Destinatari

Il corso è rivolto alle PMI trentine ed è particolarmente indicato per chi ricopre ruoli di direzione finanziaria all’interno dell’azienda. Le imprese del settore manifatturiero dovrebbero avere un fatturato superiore a 3 milioni di euro e almeno 15 dipendenti.